Compliance-Auflagen als Marketing-Chance: DORA & NIS2 strategisch nutzen

Die EU-Regulierungen DORA (Digital Operational Resilience Act) und NIS2 (Network and Information Security Directive) setzen Unternehmen unter Druck. Während viele nur die Belastungen sehen, erkennen kluge MSPs die strategische Marketing-Chance.

Warum Compliance mehr als nur Pflicht ist

Das Problem der Unternehmen verstehen

• DORA: Finanzunternehmen müssen ihre digitale Betriebsstabilität nachweisen
• NIS2: Kritische Infrastrukturen brauchen verstärkte Cybersicherheit
• Gemeinsam: Komplexe Anforderungen überfordern viele Unternehmen

Die MSP-Chance erkennen

Smart positionierte MSPs werden zu unverzichtbaren Compliance-Partnern und können Premium-Preise für ihre Expertise verlangen.

Die Parallelen zu DORA und NIS2 als Marketing-Chancen sind offensichtlich - beide Regulierungen schaffen neue Märkte für spezialisierte MSPs.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was bedeutet DORA für MSPs?

DORA (Digital Operational Resilience Act) verpflichtet Finanzunternehmen ab 2025 zu verstärkter IT-Resilienz. MSPs können sich als DORA-Compliance-Partner positionieren, ICT-Risikomanagement anbieten und bei Third-Party-Risk-Assessments unterstützen. Marktpotential: 6.000+ Finanzunternehmen in Deutschland.

Wie nutzen MSPs NIS2 für Marketing?

NIS2-Marketing für MSPs: Positionierung als Compliance-Experte für kritische Infrastrukturen (Energie, Transport, Gesundheit). Biete NIS2-Readiness-Assessments, Incident-Response-Pläne und Security-Monitoring an. NIS2 betrifft 40.000+ Unternehmen - enormes Marktpotential.

Welche Compliance-Services können MSPs anbieten?

MSP Compliance-Services: Risk-Assessments, Security-Monitoring, Incident-Response-Planung, Dokumentation/Reporting, Mitarbeiterschulungen, Third-Party-Risk-Management, Backup & Recovery-Strategien, Vulnerability-Management. Pro Service: 500-3.000€/Monat zusätzlicher MRR.

Diese Services bieten deutlich qualifiziertere Leads als Standard-IT-Support, da Compliance-pflichtige Unternehmen echte Budgets und langfristige Verträge haben.

Wie positioniere ich mich als Compliance-Experte?

Compliance-Positionierung: Zertifizierungen (ISO 27001, CISA), branchenspezifischer Content, Compliance-Webinare, Whitepapers zu DORA/NIS2, Teilnahme an Compliance-Events, LinkedIn-Content zu Regulierungsänderungen, Case Studies mit Compliance-Erfolgen.

Was kostet Compliance-Beratung für Unternehmen?

Compliance-Beratung Preise: NIS2-Assessment 5.000-15.000€, DORA-Readiness-Check 10.000-25.000€, laufendes Compliance-Monitoring 2.000-8.000€/Monat, Incident-Response-Retainer 1.000-5.000€/Monat. Premium-Pricing durch Spezialisierung möglich.

Welche Branchen brauchen Compliance-Unterstützung?

Compliance-Zielgruppen: Banken (DORA), Energieversorger (NIS2), Krankenhäuser (NIS2), Transport/Logistik (NIS2), Wasserversorger (NIS2), digitale Infrastrukturen (NIS2). Diese Branchen haben Budget und Compliance-Zwang - ideale MSP-Kunden.

Wie lange dauert Compliance-Implementierung?

Compliance-Timelines: NIS2-Umsetzung 6-18 Monate, DORA-Compliance 12-24 Monate. MSPs können langfristige Projekte mit planbarem MRR akquirieren. Wichtig: Frühzeitig positionieren, da Deadline-Druck Preisverhandlungen verbessert.

Brauche ich spezielle Zertifizierungen für Compliance-Marketing?

Compliance-Zertifizierungen: ISO 27001 (Information Security), CISA (Certified Information Systems Auditor), CISSP (Cybersecurity), BSI IT-Grundschutz-Praktiker. Nicht zwingend erforderlich, aber erhöhen Glaubwürdigkeit und ermöglichen Premium-Pricing bei Enterprise-Kunden.