Compliance-Auflagen wie DORA und NIS2 als Marketing-Chance für MSPs

Die EU-Regulierungen DORA (Digital Operational Resilience Act) und NIS2 (Network and Information Security Directive) setzen Unternehmen unter Druck. Während viele nur die Belastungen sehen, erkennen kluge MSPs die strategische Marketing-Chance.

Warum Compliance mehr als nur Pflicht ist

Vertrauen durch Kompetenz schaffen

Unternehmen, die unter DORA und NIS2 fallen, suchen dringend nach vertrauenswürdigen IT-Partnern. Die Komplexität der Regularien macht es für viele schwierig, die Anforderungen selbst zu verstehen - geschweige denn umzusetzen.

Diese Situation bietet MSPs eine einmalige Chance zur strategischen Spezialisierung statt generischem “Wir machen alles”-Marketing.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Was sind die Hauptunterschiede zwischen DORA und NIS2?

DORA gilt ab 2025 für Finanzsektor (Banken, Versicherungen, Zahlungsdienstleister) und fokussiert auf digitale Betriebsstabilität. NIS2 gilt ab 2024 für kritische Infrastrukturen (Energie, Transport, Gesundheit) und fordert verstärkte Cybersicherheit. Beide bieten MSPs lukrative Compliance-Märkte.

Welche Unternehmen müssen DORA/NIS2 umsetzen?

DORA-pflichtige Unternehmen: 6.000+ Finanzinstitute in Deutschland (Banken, Versicherungen, Fintechs). NIS2-pflichtige Unternehmen: 40.000+ kritische und wichtige Einrichtungen (Krankenhäuser, Energieversorger, große Einzelhändler). Enormes Marktpotential für spezialisierte MSPs.

Wie kann ich mich als DORA/NIS2-Experte positionieren?

Expertenstatus aufbauen: ISO 27001-Zertifizierung, DORA/NIS2-Schulungen besuchen, Whitepapers erstellen, LinkedIn-Content zu Compliance-Themen, Webinare veranstalten, Teilnahme an Compliance-Konferenzen. Positionierung als Thought Leader vor Masse der Mitbewerber.

Was kostet DORA/NIS2-Compliance für Unternehmen?

Compliance-Kosten: DORA-Implementierung 100.000-500.000€, NIS2-Umsetzung 50.000-200.000€. Laufende Kosten: 20.000-100.000€/Jahr. MSPs können durch Managed Compliance Services planbare MRR von 5.000-25.000€/Monat generieren.

Welche Services kann ich für DORA/NIS2 anbieten?

DORA/NIS2-Services: Compliance-Assessments, Risikomanagement, Incident-Response-Planung, Security-Monitoring, Dokumentation/Reporting, Mitarbeiterschulungen, Third-Party-Risk-Management, Business-Continuity-Planung, Vulnerability-Management.

Wichtig: Qualifizierte Compliance-Kunden zahlen Premium-Preise für Expertise und haben langfristige Service-Verträge.

Wie lange haben Unternehmen Zeit für DORA/NIS2?

DORA: Gilt ab 17. Januar 2025 - Umsetzungszeit ist knapp! NIS2: Galt ab 18. Oktober 2024, viele Unternehmen sind noch nicht compliant. Zeitdruck schafft Nachfrage und ermöglicht Premium-Pricing bei Compliance-Projekten.

Brauche ich spezielle Zertifizierungen für DORA/NIS2?

Empfohlene Zertifizierungen: ISO 27001 Lead Auditor, CISA (Certified Information Systems Auditor), CISSP, BSI IT-Grundschutz-Praktiker. Nicht zwingend, aber erhöhen Glaubwürdigkeit und ermöglichen höhere Preise bei Enterprise-Compliance-Projekten.

Wie finde ich DORA/NIS2-pflichtige Zielkunden?

Zielkundenidentifikation: Finanzunternehmen-Register der BaFin (DORA), Listen kritischer Infrastrukturen bei BSI (NIS2), Branchendatenbanken, LinkedIn Sales Navigator mit Compliance-Filtern, Teilnahme an Finanz/Infrastruktur-Events, Netzwerken in Branchenverbänden.