SEO-Reporting pruefen: 6 Warnsignale und wie ein ehrliches Reporting aussieht

Du bekommst jeden Monat einen SEO-Report von deiner Agentur. Farbige Grafiken, steigende Kurven, vielleicht sogar ein PDF mit 20 Seiten. Sieht professionell aus. Aber weisst du, was die Zahlen wirklich bedeuten?

In meiner forensischen Analyse eines gescheiterten SEO-Mandats – CHF 18’000 fuer null Ergebnisse – war das Reporting eines der zentralen Probleme: Es gab schlicht keines. Aber auch wenn ein Reporting existiert, kann es mehr verschleiern als aufklaeren.

Hier sind 6 konkrete Warnsignale und der direkte Vergleich, wie ein ehrliches Reporting stattdessen aussieht.

Red Flag 1: Nur Marken-Traffic ausgewiesen

Was du siehst: „Die organischen Klicks sind um 40% gestiegen!”

Was dahinter steckt: 90% dieser Klicks kommen von Nutzern, die deinen Firmennamen eingegeben haben. Das sind Menschen, die dich bereits kennen – Bestandskunden, Mitarbeiter, Partner. Das ist kein SEO-Ergebnis.

Wie ein ehrliches Reporting aussieht:

• Klare Trennung zwischen Marken-Keywords (Firmenname, Produktname) und generischen Keywords (Suchbegriffe, mit denen Neukunden suchen)
• Fokus auf generische Keywords: Wie viele Klicks kommen von Nutzern, die dein Unternehmen noch nicht kannten?
• Trend-Vergleich: Monat fuer Monat, nicht nur Gesamtzahlen

Sofort-Check: Oeffne die Google Search Console, gehe zu „Leistung” und filtere deine Marken-Keywords heraus. Was bleibt uebrig?

Red Flag 2: Ranking-Positionen ohne Kontext

Was du siehst: „Keyword X ist auf Position 12 gestiegen!”

Was dahinter steckt: Position 12 bedeutet Seite 2 bei Google. Nur 0,63 Prozent der Nutzer klicken ueberhaupt ueber Seite 1 hinaus. Ein Ranking auf Position 12 ist praktisch unsichtbar.

Wie ein ehrliches Reporting aussieht:

• Ranking-Positionen werden mit Klickdaten kombiniert: Position + Impressionen + Klicks + CTR
• Fokus auf Keywords mit Seite-1-Potenzial (Position 1-10), nicht auf Position 50 → 12 Verschiebungen
• Ehrliche Einordnung: „Dieses Keyword ist noch nicht auf Seite 1 – hier ist unser Plan, um dorthin zu kommen”

Red Flag 3: Vanity Metrics statt Geschaeftskennzahlen

Was du siehst: „Deine Domain Authority ist von 15 auf 18 gestiegen!”

Was dahinter steckt: Domain Authority (DA) ist eine Metrik von Moz – nicht von Google. Google verwendet diese Zahl nicht fuer Rankings. Aehnlich verhaelt es sich mit „Sichtbarkeitsindex” und anderen Drittanbieter-Metriken: Sie koennen hilfreiche Indikatoren sein, aber sie sind kein Beweis fuer SEO-Erfolg.

Wie ein ehrliches Reporting aussieht:

• Primaere Metriken kommen direkt aus der Google Search Console: Klicks, Impressionen, durchschnittliche Position, CTR
• Sekundaer: Google Analytics Daten – organischer Traffic, Seitenaufrufe, Verweildauer, Conversions
• Drittanbieter-Metriken (DA, Sichtbarkeitsindex) nur als ergaenzender Kontext, nie als Hauptmetrik

Red Flag 4: Keine Zuordnung von Traffic zu Umsatz

Was du siehst: „Der organische Traffic ist um 25% gestiegen!”

Was dahinter steckt: Mehr Traffic bedeutet nicht automatisch mehr Kunden. Wenn die falschen Besucher kommen – z.B. Studenten, die recherchieren, oder Konkurrenten, die spionieren – bringt Traffic-Wachstum exakt null Euro.

Wie ein ehrliches Reporting aussieht:

• Traffic wird mit Geschaeftsergebnissen verknuepft: Anfragen, Buchungen, Kaeufe, Leads
• Segmentierung nach Suchintention: Wie viele Besucher haben eine Kaufabsicht?
• Conversion-Tracking ist eingerichtet und wird reportet

Wer die Verbindung zwischen SEO und echten Geschaeftskennzahlen verstehen will, findet in unserem Artikel zu Marketing-KPIs fuer MSPs eine ausfuehrliche Anleitung – das Prinzip „Geschaeftskennzahlen statt Vanity Metrics” gilt branchenuebergreifend.

Red Flag 5: Kein Bezug zur Content-Produktion

Was du siehst: Ein Report voller Grafiken und Zahlen – aber kein einziger Hinweis darauf, welche Inhalte erstellt oder optimiert wurden.

Was dahinter steckt: SEO-Ergebnisse entstehen durch Inhalte: Blogartikel, Landingpages, optimierte Produktseiten. Wenn das Reporting nicht zeigt, welche Inhalte produziert wurden und wie sie performen, fehlt die wichtigste Information.

Wie ein ehrliches Reporting aussieht:

• Content-Produktion dokumentiert: Welche Seiten wurden erstellt oder ueberarbeitet? URLs, Titel, Veroeffentlichungsdatum
• Performance pro Inhalt: Wie performt jeder einzelne Artikel? Klicks, Impressionen, Rankings fuer die Ziel-Keywords
• Content-Kalender-Abgleich: Was war geplant, was wurde geliefert?

Im dokumentierten Fall von FreshMeal gab es nach 12 Monaten null Blogartikel, null Landingpages, null Infografiken. Ein ehrliches Reporting haette dieses Versaeumnis sofort sichtbar gemacht.

Red Flag 6: Das Reporting wird nicht erklaert

Was du siehst: Ein PDF per E-Mail, ohne Begleittext, ohne Call zur Besprechung.

Was dahinter steckt: Ein Reporting, das der Kunde nicht versteht, ist wertlos. Wenn die Agentur das Reporting einfach „abwirft” ohne Erklaerung, Kontext oder Handlungsempfehlungen, erfuellt es seinen Zweck nicht.

Wie ein ehrliches Reporting aussieht:

• Monatliches Review-Meeting (30-60 Minuten), in dem das Reporting gemeinsam durchgesprochen wird
• Jede Zahl wird in Kontext gesetzt: Was bedeutet das fuer dein Geschaeft? Liegen wir im Plan?
• Konkrete naechste Schritte: Was wird im naechsten Monat passieren? Welche Massnahmen ergeben sich aus den Daten?
• Raum fuer Fragen und Kritik – ohne dass der Kunde sich unwohl fuehlt

Dein SEO-Reporting-Check in 5 Minuten

Nimm den letzten Report deiner Agentur zur Hand und pruefe:

1. Marken-Traffic separiert? Sind Firmenname-Klicks von echtem SEO-Traffic getrennt?
2. Search Console Daten enthalten? Oder nur Drittanbieter-Metriken (DA, Sichtbarkeitsindex)?
3. Content dokumentiert? Steht drin, welche Inhalte erstellt oder optimiert wurden?
4. Klicks + Rankings kombiniert? Oder nur Rankings ohne Klickdaten?
5. Geschaeftsbezug hergestellt? Werden Anfragen, Leads oder Conversions erwaehnt?

Wenn zwei oder mehr dieser Fragen mit „Nein” beantwortet werden, hast du ein Transparenzproblem.

Fazit: Gute Reportings schuetzen beide Seiten

Ein ehrliches, verstaendliches Reporting ist kein Luxus – es ist die Basis fuer eine funktionierende Zusammenarbeit. Es schuetzt den Kunden vor Verschleierung und die Agentur vor falschen Erwartungen.

Der BVDW hat mit seinem SEO Code of Conduct genau deshalb Transparenzstandards definiert. Aber ein Zertifikat allein reicht nicht. Am Ende zaehlt, was in deinem Report steht – und ob du es verstehst.

Wenn du unsicher bist, ob dein aktuelles SEO-Reporting die Realitaet abbildet: Eine unabhaengige SEO-Analyse bringt in wenigen Stunden Klarheit.

Dieser Artikel ist Teil einer Serie zur SEO-Qualitaetssicherung fuer KMU. Den vollstaendigen Fall mit allen 6 Red Flags findest du in der dokumentierten Case Study: CHF 18’000 fuer null Ergebnisse.

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