Website für Immobilienmakler: Seiten für Verkauf, Vermietung und Bewertung, die Eigentümer vor dem Mandat prüfen können.

Was eine Website für Immobilienmakler umfasst

Eine Maklerwebsite hat zwei Lesergruppen. Kaufinteressenten suchen Objekte. Eigentümer suchen ein Büro, dem sie Verkauf, Vermietung oder Bewertung ihrer Immobilie anvertrauen können. Neue Mandate gewinnst du über die zweite Gruppe, und deren Fragen lassen sich zwischen einzelnen Kaufobjekten kaum beantworten.

Das gilt auch für die Immobilienportale. Ein Inserat beschreibt ein Objekt für Kaufinteressenten, und ein Maklerprofil auf dem Portal kann dein Büro vorstellen. Wie du einen Verkauf angehst, was deine Bewertung umfasst, wer die Eigentümerin betreut und was du bei früheren Objekten übernommen hast, erklärst du ausführlich auf deinen eigenen Mandatsseiten. Dort bestimmst du Inhalt und Aufbau selbst, und jede Seite kann die Suche einer Eigentümerin nach genau dieser Leistung beantworten. Für deine Website erarbeite ich deshalb diese Teile:

Eine Seite je Mandatsleistung. Verkauf, Vermietung und Bewertung erkläre ich getrennt, soweit dein Büro sie anbietet: welche Arbeit du übernimmst, wie die Vermarktung abläuft und wer die Eigentümerin bis zum Abschluss betreut. Wie das bei einem Wohnungsverkauf aussieht, zeigt das Beispiel weiter unten.

Referenzobjekte mit deinem Anteil. Objekte, die du zeigen darfst, machen für eine Eigentümerin sichtbar, was dein Büro bei einer vergleichbaren Immobilie übernommen hat. Welche Angaben dazu gehören und welche Zahlen du veröffentlichen kannst, erklärt der Abschnitt zu Vergleichsobjekten.

Ein eigener Weg zur Eigentümeranfrage. Eigentümer brauchen einen anderen Kontakt als Kaufinteressenten: mit der zuständigen Person und nur den Angaben für die erste Einordnung. Welche Unterlagen nach dem ersten Kontakt über welchen Kanal kommen, legst du fest. Wer sich für ein Inserat interessiert, fragt weiterhin beim Objekt an; der Weg für Eigentümer bleibt davon getrennt.

Deine laufenden Objekte. Sie bleiben in deiner Maklersoftware oder auf den Portalen. Ob die Website darauf verlinkt oder sie automatisch übernimmt, erklärt der Abschnitt zur Maklersoftware.

SEO für die Mandatsseiten. Ich recherchiere, mit welchen Worten Eigentümer nach deinen Leistungen suchen, und verwende sie in Seitentitel, Überschriften und Text. Dazu prüfe ich, ob Google die Seiten abrufen und aufnehmen kann. Wie das bei der Bewertungsseite aussieht, zeigt der Abschnitt zur Eigentümersuche.

Welcher Weg zur Maklerwebsite passt und was er kostet

Zu einer neuen Maklerwebsite führen fünf Wege: Du baust sie selbst im Baukasten, du nutzt die Website eines Maklersoftware-Anbieters im Abo, du lässt eine Vorlage zum Fixpreis befüllen, eine Agentur entwickelt sie individuell, oder ich erstelle sie mit allen Texten zum Festpreis. Neben dem Preis unterscheiden sich die Wege vor allem darin, wer die Texte für Eigentümer schreibt und wie deine Objekte auf die Website kommen.

Die Beispiele in der Tabelle stammen von Anbietern, die am 1. Oktober 2026 bei Google in der Schweiz, in Deutschland oder Österreich auf die Suche «Website für Immobilienmakler» erschienen. Ihre Preise habe ich am 2. Oktober 2026 auf den verlinkten Seiten gelesen und über 24 Monate gerechnet, weil onOffice für seine Makler-Websites eine Mindestvertragslaufzeit von 24 Monaten nennt.

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Die Beträge stehen so, wie die Anbieter sie angeben, mit oder ohne Mehrwertsteuer; Euro-Beträge von Anbietern aus Deutschland und Österreich sind nicht umgerechnet. Deine eigene Arbeitszeit für Texte, Bilder und Pflege ist in keiner Zeile eingerechnet. Bei meinen Paketen fehlen Hosting und Domain in der Summe, weil wir sie separat vereinbaren.

Wann welcher Weg passt

• Baukasten, wenn du Seitenaufbau, Texte und Objekte selbst erstellen und pflegen willst und dafür Zeit hast. In dieser Rechnung ist er der günstigste Weg; die ganze Arbeit liegt bei dir.
• Website-Abo eines Softwareanbieters, wenn dir eine Objektliste am wichtigsten ist, die sich aus der Software aktualisiert. Die Texte für Eigentümer lieferst du bei CASAWEB selbst. Das Abo läuft, solange du die Website nutzt, bei CASAWEB mindestens 12 und bei onOffice mindestens 24 Monate.
• Vorlage zum Fixpreis, wenn du ein einzelnes Objekt oder Neubauprojekt mit eigener Website vermarkten willst. Die Pakete von Projektwebseiten.ch sind nach der Zahl der vermarkteten Häuser gestaffelt.
• Agentur, wenn du eigenes Design, Objektanbindung und Betreuung aus einer Hand willst und dafür ein vier- bis fünfstelliges Budget einplanst; HubSpot schreibt in seinem Ratgeber, Agenturprojekte begännen meist erst im fünfstelligen Bereich.
• Auftragswebsite, wenn deinem Büro vor allem die Seiten fehlen, die Eigentümern Verkauf, Vermietung und Bewertung erklären, und du sie nicht neben dem Tagesgeschäft selbst schreiben willst. Die Objekte bleiben, wo du sie heute pflegst.
• SEO-Start, wenn deine bestehende Website bleiben soll, auch die deines Softwareanbieters, und sich darin eigene Seiten anlegen lassen.

Was meine Pakete enthalten

Mit der Auftragswebsite für CHF 2’900 Festpreis recherchiere ich die Suchfragen und schreibe alle Texte: Startseite, bis drei Leistungsseiten, also etwa Verkauf, Vermietung und Bewertung, und eine Seite «Über uns/Kontakt» mit Anfrageformular. Jede weitere Leistungsseite kostet CHF 450. Bleibt deine bestehende Website, überarbeite ich mit SEO-Start für CHF 1’900 die Seiten zu bis zu drei Leistungen im vorhandenen System. Website Start für CHF 999 passt, wenn du die Texte selbst lieferst und ich sie überarbeite; Suchfragen recherchiere ich dabei nicht. Eine Anbindung deiner Maklersoftware gehört zu keinem Paket; sie wird als individuelles Projekt mit eigenem Festpreis vereinbart. Mehrwertsteuer kommt keine dazu, weil ich nicht mehrwertsteuerpflichtig bin. Was die Pakete enthalten und was nicht, steht auf der Preisseite. Was Hosting, Domain und Betreuung bei einer Firmenwebsite über fünf Jahre ausmachen, rechnet der Beitrag Was kostet eine Website in der Schweiz? vor.

Wenn die Website deiner Software bleiben soll

Die Website eines Softwareanbieters hat einen Vorteil, den meine Pakete nicht ersetzen: Ihre Objektliste aktualisiert sich aus deiner Software. Fehlen dort die Seiten für Eigentümer, muss die Website deshalb nicht ersetzt werden. Ob ich sie mit SEO-Start im bestehenden System ergänzen kann, kläre ich in der Vorprüfung an drei Fragen: Lassen sich eigene Seiten für Verkauf, Vermietung und Bewertung anlegen? Sind Seitentitel, Beschreibung und Hauptüberschrift je Seite bearbeitbar? Gibt es ein Kontaktformular, das auf diesen Seiten eingesetzt werden kann? Bei CASAWEB führt die Preisliste beliebig viele Inhaltsseiten ab dem Paket Basic auf, onOffice nennt in beiden Website-Paketen ein SEO-Plugin. Ob das für deine Seiten genügt, zeigt erst der Zugang zum System.

Deine Objekte und deine Maklersoftware

Auf einer Maklerwebsite suchen Kaufinteressenten nach deinen aktuellen Objekten. Nutzt du eine Maklersoftware, pflegst du diese Objekte bereits dort. Für die Objekte auf deiner Website gibt es drei Möglichkeiten, die sich in Pflegeaufwand und Kosten unterscheiden:

Verlinken. Ein Menüpunkt «Aktuelle Objekte» führt zu deinem Maklerprofil auf dem Portal oder zur Objektübersicht deiner Software, falls sie eine bereitstellt. Gepflegt wird nur dort. Weil es ein Link ist, lässt sich dieser Weg in jedem Paket umsetzen. Ein Kaufinteressent verlässt dafür deine Website; für die Seiten, die sich an Eigentümer richten, ändert das nichts.

Automatisch übertragen. Die Software gibt die Objekte über ein Austauschformat oder eine Schnittstelle an die Website weiter. CASASOFT führt für seine Websites Anbindungen mit IDX, SwissRETS und OpenImmo auf. Über eine Programmierschnittstelle (API) können Daten laut dem Makler-Webanbieter Wordliner auch zurückfliessen, sodass etwa ein Kontakt aus einer Website-Anfrage direkt in deiner Software angelegt wird. Ob deine Software einen solchen Export anbietet, welche Angaben er enthält und was die Anbindung kostet, prüfe ich vor der Offerte. Sie wird als individuelles Projekt mit eigenem Festpreis vereinbart.

Die Website deiner Software behalten. Die Objektliste läuft dort bereits. Die Seiten für Eigentümer ergänze oder überarbeite ich mit SEO-Start im bestehenden System, wenn es die drei Voraussetzungen erfüllt.

Ich rate davon ab, Objekte von Hand ein zweites Mal auf der Website zu erfassen. Dann trägst du jede Preisänderung und jeden Verkauf an zwei Orten nach, und eine vergessene Änderung lässt ein verkauftes Objekt online stehen.

Bei allen drei Möglichkeiten änderst du Objekte weiterhin in deiner Software oder auf den Portalen; eine Oberfläche, in der du Objekte auf der Website selbst erfasst, gehört zu keinem Paket. Texte der Website ändere ich mit der Pflege oder einzeln zu einem vorher vereinbarten Festpreis.

Beispiel: Vom Verkaufswunsch zum ersten Gespräch

Nehmen wir ein Büro, das den Verkauf von Eigentumswohnungen begleitet. Auf der Leistungsseite arbeite ich den Ablauf aus: Welche Unterlagen werden geprüft, wie wird eine Preiseinschätzung vorbereitet und was gehört zur anschliessenden Vermarktung? Welche dieser Arbeiten du tatsächlich übernimmst, bestimmen deine Leistungsangaben.

Für ein entsprechend angenommenes Angebot könnte der Anfang der Verkaufsseite so lauten:

Direkt unter diesem Text steht, was die erste Einschätzung umfasst und ob sie etwas kostet. Dafür trenne ich auf der Seite drei Angebote, die unterschiedliche Erwartungen wecken. Ein Online-Rechner schätzt aus den eingegebenen Angaben und Vergleichsdaten, ohne die Wohnung gesehen zu haben. Das Erstgespräch klärt Ausgangslage, Zeitplan und die benötigten Unterlagen. Eine ausgearbeitete Bewertung stützt sich auf Besichtigung und Unterlagen. Welche davon dein Büro anbietet, ob sie kostenlos ist, verrechnet oder bei einem Mandat angerechnet wird und wie verbindlich ihr Ergebnis ist, legst du fest; die Seite nennt diese Bedingungen bei der jeweiligen Leistung. So weiss eine Eigentümerin vor dem Kontakt, ob sie ein Gespräch vereinbart oder eine Bewertung bestellt.

Für dein Büro heisst das: Eine Anfrage über die Verkaufsseite nennt bereits Objektart, Lage und Zeitraum, und die Eigentümerin weiss, was das erste Gespräch klärt. Du siehst vor dem Rückruf, ob das Objekt in dein Gebiet und deine Vermarktung passt, und kannst das Gespräch mit den richtigen Fragen vorbereiten.

Bei einer Vermietung fragt eine Eigentümerin anderes: Wie wählst du die Mieter aus, welche Unterlagen wie den Betreibungsauszug holst du ein, wer führt Besichtigungen und Wohnungsübergabe durch, und wie wird die Vermietung vergütet? Soweit dein Büro diese Arbeiten übernimmt, beantwortet eine eigene Vermietungsseite diese Fragen. Wie sie sich vom Verkauf abgrenzt, klären wir vor dem Seitenplan.

SEO für Immobilienmakler: Von der Eigentümersuche zur Anfrage

Eine Eigentümerin, die über einen Verkauf nachdenkt, fragt sich vielleicht zuerst, was ihre Immobilie wert ist, und sucht erst später einen Makler für den Verkauf. Für jede Mandatsseite recherchiere ich deshalb vor dem Schreiben mit dem Keyword-Planer von Google und den aktuellen Suchergebnissen, mit welchen Worten in deinem Gebiet gesucht wird und welche Seiten Google dazu zeigt. Die Wortlaute in der Tabelle sind Ausgangspunkte dieser Recherche, keine gemessene Nachfrage. Die Spalten zu Antworten und Angaben kannst du auch ohne Auftrag als Vorlage für deine eigenen Seiten verwenden.

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Die Ergebnisseite hilft einzuschätzen, welche Antwort zu einer Suche passt. Das kannst du für dein Gebiet selbst prüfen: Suche nach «Wohnung schätzen lassen» mit deinem Ort. Erscheinen vor allem Online-Rechner, spricht das für eine sofortige Schätzung als wichtiges Anliegen. Eine Seite mit einem Erstgespräch bietet diese Funktion nicht. Bietest du eine persönliche Bewertung an, prüfe ich deshalb zusätzlich Suchfragen nach einer Bewertung mit Besichtigung und erkläre ihren Umfang, ihre Kosten und ihren Ablauf. Erscheinen vor allem Maklerbüros, spricht das eher für die Anbieterauswahl; dann müssen dein Angebot und dein Marktgebiet früh erkennbar sein. Die Ergebnisse allein belegen nicht die Absicht jeder suchenden Person. Ein Wortlaut wie «Makler Wohnung verkaufen» ist ein Ausgangspunkt für die Verkaufsseite mit dem Ablauf aus dem Beispiel.

Dafür schreibe ich Seitentitel, Hauptüberschrift und Einleitung mit dem geprüften Wortlaut und nenne die Orte deines Marktgebiets dort, wo die Recherche zeigt, dass mit ihnen gesucht wird. Bewertung, Verkauf und passende Referenzobjekte verlinke ich untereinander, und den Eigentümerkontakt setze ich an das Ende jeder Mandatsseite. Wer von der Bewertungsseite anfragt, hat Rechner, Erstgespräch und Bewertung bereits unterschieden und nennt Objekt, Lage und Zeitraum.

Nach der Veröffentlichung zeigt dir die Search Console, bei welchen Suchanfragen die Seiten erscheinen und angeklickt werden. Eine bestimmte Platzierung oder Zahl von Anfragen sage ich nicht zu. Willst du deine Bewertungsseite zuerst selbst überarbeiten, beschreibt der Beitrag Google-Ranking verbessern, wie du Suchabsicht, Titel und interne Links an einer einzelnen Seite prüfst.

Vergleichbare Objekte mit deinem Anteil zeigen

Zu einem Objekt, das du zeigen darfst, beschreibe ich die Ausgangslage, deinen Auftrag und die ausgeführten Vermarktungsarbeiten. Ein Foto und der Hinweis «verkauft» lassen offen, was dein Büro übernommen hat. Die Erklärung kann zeigen, wie Unterlagen aufbereitet, Besichtigungen organisiert oder Rückfragen geklärt wurden, soweit das tatsächlich dokumentiert ist.

Verkaufspreis oder Vermarktungsdauer nenne ich nur, wenn du sie belegen kannst und veröffentlichen darfst. Auch ohne solche Zahlen zeigen dein Vorgehen, die ausgeführte Arbeit und die zuständige Person einer Eigentümerin, was sie von deinem Büro erwarten kann.

Diese Angaben helfen auch einer Eigentümerin, der dein Büro empfohlen wurde: Sie findet auf der Website die Informationen für ihre eigene Auswahl, bevor sie anruft.

Was du lieferst und wie der Auftrag beginnt

Die Mandatsseiten und die Beschreibungen deiner Referenzobjekte musst du nicht neben Besichtigungen und Verkaufsgesprächen selbst formulieren. Du nennst mir, welche Mandate du häufiger gewinnen möchtest, etwa den Verkauf von Eigentumswohnungen in deinem Gebiet, und bringst Leistungsangaben, Objekte, die du zeigen darfst, und Teamdaten ein. Ich schreibe daraus die Seiten und setze sie um; du prüfst die fachlichen Aussagen. Vor der Veröffentlichung prüfe ich Seitentitel, interne Links, technische Abrufbarkeit und den Anfrageweg auf dem Smartphone.

Wie ich eine Leistungsseite und einen Anfrageweg umgesetzt habe, zeigt die Arbeitsprobe Sterchi Bedachungen. Die Leistungsseite erklärt, welche Arbeiten zu einer Dachsanierung gehören. Die Offertenanfrage fragt zuerst, um welche Arbeit es geht, und stellt erst danach die Fragen zum Dach. Auf deiner Website übernehmen die getrennten Mandatsseiten für Verkauf, Vermietung und Bewertung diese Zuordnung: Wer anfragt, hat sein Anliegen bereits eingeordnet. Das Projekt stammt von einem Dachdecker und ist keine Maklerreferenz.

1. 01Erstgespräch und OfferteIm kostenlosen Erstgespräch klären wir, welche Mandate du gewinnen möchtest und welches Paket passt. Die Offerte hält Seiten, Funktionen, Zuständigkeiten, deine Prüfschritte und den Festpreis fest; mit dem Auftrag zahlst du die Hälfte.
2. 02Vorgespräch und AngabenWir gehen deine Leistungen, den Ablauf eines Mandats und die Fragen deiner Eigentümer durch. Danach schickst du mir die besprochenen Angaben, Referenzobjekte und Teamdaten.
3. 03Erster Entwurf innert 10 ArbeitstagenGerechnet ab dem Vorgespräch und dem Eingang deiner Angaben. Bis dahin recherchiere ich die Suchfragen und schreibe alle Texte.
4. 04Zwei gebündelte KorrekturrundenDu sammelst deine Rückmeldungen und fachlichen Korrekturen je Runde, ich setze sie um.
5. 05Abnahme und VeröffentlichungDu nimmst die Website ab; die zweite Hälfte des Festpreises zahlst du erst danach. Zur Veröffentlichung gehören eine Testanfrage über das Kontaktformular und die eingerichtete Search Console für dein Büro.

Bei SEO-Start prüfe ich vor der Offerte System und Zugänge deiner bestehenden Website; danach gilt derselbe Ablauf, mit einer Korrekturrunde je Seite. Einen Termin für die Veröffentlichung sage ich nicht zu, weil er von deinen Rückmeldungen abhängt. Die rechtliche Prüfung von Impressum und Datenschutzerklärung gehört zu keinem Paket.

Nach der Veröffentlichung ist eine Betreuung freiwillig und ohne Mindestlaufzeit. Mit der Pflege für CHF 99 pro Monat ändere ich bestehende Inhalte bis 30 Minuten pro Monat, etwa eine Teamangabe oder den Text zu einem Referenzobjekt. Mit SEO-Basis für CHF 390 pro Monat setze ich zusätzlich jeden Monat eine Verbesserung an einer bestehenden Seite um; mit SEO-Wachstum für CHF 790 pro Monat entsteht jeden Monat eine neue oder grundlegend überarbeitete Leistungsseite. Hosting und Domain vereinbaren wir separat.

Nenne mir im kostenlosen Erstgespräch, ob du mehr Verkaufs-, Vermietungs- oder Bewertungsaufträge gewinnen möchtest. Schick mir deine Website und den Namen deiner Maklersoftware, falls du beides schon hast; dann prüfe ich vor der Offerte, ob deine Objekte verlinkt oder angebunden werden. Ein Referenzobjekt und deine Leistungsbeschreibung genügen als Ausgangspunkt.