Bei Google stehen nach dem Sturm die Dachdecker. Bei der Frage nach den Kosten stehen dort Portale.

Bei «Dach undicht» stehen Dachdecker, bei «Was kostet ein neues Dach» die Portale

Geben Sie beides bei Google ein. Sie sehen zwei erste Seiten, die kaum etwas gemeinsam haben.

Dasselbe Gewerk, dieselbe Kundschaft. Beide Male entscheidet dieselbe Sache: ob zur gestellten Frage eine Seite existiert, die sie beantwortet.

Für Ihren Betrieb heisst das: Wer im Notfall nicht auftaucht, erfährt nicht einmal, dass gesucht wurde. Wer bei der Kostenfrage nicht auftaucht, ist aus dem Rennen, bevor jemand zum Telefon greift. Eine verlorene Offerte sehen Sie wenigstens. Diese beiden Aufträge sehen Sie nie.

Platz 1 für einen Dachdeckerbetrieb: die Website stammt von mir

Suchen Sie «bedachungen krauchthal». Der erste Treffer ist sterchi-bedachungen.ch. Struktur, sämtliche Texte, Design und Technik dieser Website stammen von mir; sie ist über den Referenzabschnitt der Startseite direkt erreichbar.

Öffnen Sie sie auf dem Handy. Telefon und Offertanfrage bleiben im ganzen Seitenverlauf erreichbar, ohne dass jemand ins Menü greifen muss.

Zur Einordnung: «bedachungen krauchthal» enthält Firmennamen und Ort. Eine solche Suche zu gewinnen ist leichter, als bei «dachdecker bern» vorne zu stehen. Die Platzierung vergibt Google, und sie hängt von Region, Konkurrenz und Zeit ab. Eine Zusage auf Platz 1 für Ihren Betrieb ist damit nicht verbunden.

Was Dachdecker gemeinsam haben, die nach einem Sturm angerufen werden

Die Nachfrage nach dieser Arbeit kommt stossweise. Die Vereinigung Kantonaler Gebäudeversicherungen beziffert die Gebäudeschäden durch Naturereignisse für 2023 auf 342 Millionen Franken, 27 Prozent über dem Mittel der zehn Vorjahre; auf Sturm entfielen davon 65 Prozent. Beim Sturm über La Chaux-de-Fonds am Morgen des 24. Juli 2023 wurden 4’000 bis 5’000 der 7’500 Gebäude in der betroffenen Zone beschädigt — mit zerstörten Fassaden, abgerissenen Dächern und Ziegeln, die aus der Verankerung gehoben wurden.

An solchen Tagen suchen viele Betroffene zur selben Zeit Hilfe. Die Betriebe, die sie dann finden, teilen drei Merkmale — keines davon ist eine Frage der Gestaltung.

Das sind Entscheidungen über den Aufbau: Welche Leistung bekommt eine eigene Adresse, welche Angabe steht zuoberst, welche Frage beantwortet die Seite. Diese Entscheidungen treffe ich im Seitenplan, bevor die erste Zeile Text entsteht.

Steildach, Flachdach, Reparatur und Notfall stellen vier verschiedene Fragen. Jede Frage, die eine eigene Seite bekommt, kann Google als Antwort anzeigen. Welche Leistungen das bei Ihnen sind, ergibt der Seitenplan — die fünf bis acht Seiten des Gesamtangebots werden danach aufgeteilt.

Die Kostenfrage stellt Ihre Kundschaft — beantwortet wird sie anderswo

«Wie viel kostet eine Dachsanierung in der Schweiz?» «Was kostet es, ein 100 qm Dach zu erneuern?» «Ist eine Dachsanierung bewilligungspflichtig?» Das fragt Ihre Kundschaft, lange bevor jemand zum Telefon greift.

Bei den Sanierungskosten stehen vier Vergleichsportale, eine Auftragsbörse, ein Hersteller, ein kantonales Energieamt und ein Hausmagazin. Ein ausführender Betrieb steht auf Position fünf.

Am klarsten beziffert es ein kantonales Amt. Die Walliser Dienststelle für Energie veröffentlicht Richtwerte pro Quadratmeter:

Ein Amt, das keine Dächer baut, gibt Ihrer Kundschaft die Grössenordnung für den Kanton Wallis. Die Betriebe, die diese Arbeit ausführen, überlassen das Feld den Portalen.

Dabei sind es diese Betriebe, die es genau wissen. Wenn Ihr Betrieb letztes Jahr Offerten für Dachsanierungen geschrieben hat, können Sie erklären, warum zwei Dächer mit derselben Fläche weit auseinanderliegen: Dachform, Zustand der Unterkonstruktion, gewähltes Material, Zugänglichkeit und Gerüst. Ein Portal rechnet mit Durchschnitten, weil es kein einziges dieser Dächer gesehen hat.

Erklären Sie eine Kostenspanne mit diesen Faktoren, haben Sie eine Seite, die diese Frage beantwortet. Und Sie führen ein Vorgespräch, das Sie sonst am Telefon führen müssten: Wer nach dem Lesen anruft, kennt die Grössenordnung bereits und weiss, dass Ihr Betrieb sie erklären kann.

Dafür sind die 20 Blogbeiträge aus den vier Betreuungsmonaten da. Ich schreibe sie zu den Fragen, die in Ihrem Einzugsgebiet tatsächlich gestellt werden. Ob eine dieser Seiten es auf Position eins schafft, entscheidet Google — dass die Frage beantwortet ist und die Antwort Ihnen gehört, entscheiden Sie.

Was eine Anfrage bei einer Auftragsbörse kostet

Wer bei Google nach mehr Aufträgen sucht, landet zuerst bei Auftragsbörsen; sie besetzen diese Ergebnisseite fast vollständig. Selbst bei einer Ortssuche wie «bedachungen krauchthal» steht ein Vermittler auf Position vier mit einer Liste der «10 besten Dachdecker». Für einen Betrieb mit Lücken im Kalender sind sie ein legitimes Werkzeug. Nur lohnt es sich, die Rechnung einmal ganz aufzuschreiben.

Ein Schweizer Anbieter, der sich selbst als grösste unabhängige Handwerkerplattform des Landes bezeichnet, veröffentlicht seine Konditionen. Die Premium-Mitgliedschaft kostet CHF 123.50 im Monat exklusive Mehrwertsteuer; darin enthalten ist ein Guthaben von 50 Credits im Wert von CHF 150. Für die Kontaktdaten eines Auftraggebers werden 1 bis 50 Credits fällig, je nach Auftragsgrösse und Kategorie — für eine Terrassenüberdachung nennt der Anbieter 14 Credits, also CHF 42. Die Anfrage geht laut derselben Quelle an bis zu fünf Betriebe. Ein zweiter Anbieter formuliert in seinen Geschäftsbedingungen offen, dass er die Zahl der kontaktierenden Betriebe «nach eigenem Ermessen» festlegt, und fordert seine Partner auf, «möglichst schnell» und mit einer «wettbewerbsfähigen Offerte» zu reagieren.

Legen Sie Ihre eigene Jahresabrechnung daneben: Grundgebühr plus zusätzlich gekaufte Kontakte, geteilt durch die Aufträge, die daraus wurden. Das ist Ihr Preis pro Auftrag über diesen Weg. Bleibt er unter dem, was Sie an einem gewonnenen Dach verdienen, ist die Börse ein gutes Werkzeug. Diese Zahl kenne ich nicht — Sie schon. Welche Kanäle sich für einen Handwerksbetrieb sonst noch lohnen, steht im Beitrag Handwerker-Marketing.

Was eine Dachdecker-Website kostet

Für das Dachhandwerk werben auch fertige Website-Pakete. Ein deutscher Anbieter stellt eine Dachdecker-Homepage inklusive Texten und Bildern für 49 Euro im Monat bereit, zuzüglich Umsatzsteuer und mit zwölf Monaten Mindestlaufzeit. Ein zweiter verlangt 997 Euro einmalig für eine einseitige Website; individuell erstellte Texte gehören dort erst zum Paket für 1’797 Euro.

Über fünf Jahre kostet das Abo 588 Euro im Jahr, zusammen 2’940 Euro netto — nach dem Kurs von Ende August 2026 rund CHF 2’750. Mein Gesamtangebot kostet CHF 4’900 einmalig, dazu Domain und Hosting mit etwa CHF 100 bis 250 pro Jahr, nach fünf Jahren also rund CHF 5’400 bis 6’150. Über diesen Zeitraum ist mein Angebot ungefähr doppelt so teuer. Die Beträge sind zudem nicht deckungsgleich: Im Abo stecken fünf Jahre Hosting, Wartung und Support, in meinem Festpreis vier Betreuungsmonate; eine freiwillige Anschluss-Betreuung ab CHF 490 im Monat ist in den CHF 5’400 bis 6’150 nicht enthalten.

Der Unterschied steht in den Angaben des Anbieters selbst. Zur Kündigung schreibt er: «Da die Website im Rahmen unseres monatlichen Modells bereitgestellt und betreut wird, kann sie danach nicht weiter genutzt oder übertragen werden.» An anderer Stelle deutlicher: «die Website ist dann nicht mehr online erreichbar», die Daten würden gelöscht. Nach fünf Jahren und rund CHF 2’750 steht der Betrieb also wieder bei null — ohne Seiten, ohne Texte, ohne die Adresse, unter der ihn seine Kundschaft bisher gefunden hat.

Der Aufpreis kauft drei Dinge:

Wie sich CHF 4’900 in den Schweizer Markt einordnen, zeigt der Beitrag Was kostet eine Website in der Schweiz?. Der Einstieg ist ein kostenloses Erstgespräch von 30 Minuten. Danach folgt die schriftliche Bestandsaufnahme, ebenfalls kostenlos, und erst dann die Offerte zum Festpreis.

Sichtbar in der Suche, in KI-Antworten und auf der Karte

Bei den beiden Suchen vom Anfang beantwortet Google die Frage inzwischen selbst, mit einer KI-Übersicht über den Ergebnissen. Bei der Kostenfrage nennt sie zwei Portale als Quelle. Bei der Notfallfrage nennt sie einen Dachdeckerbetrieb — dieselbe kurze Seite mit Notfallnummer und drei Handlungsschritten. Für ein KI-System ist eine solche Seite leicht zu lesen: eine Frage, eine Antwort, eine eigene Adresse.

Darauf zielen SEO-Fundament und KI-Sichtbarkeit in meinem Angebot. Für einen Dachdeckerbetrieb heisst das konkret: Steildach, Flachdach, Reparatur und Notfall als eigene Seiten, dazu strukturierte Daten zu Einzugsgebiet, Notfallerreichbarkeit und Leistungen. Wer Ihren Betrieb dann in einer KI-Antwort sieht, hat Sie gefunden, ohne je auf einem Portal gewesen zu sein. Ob ein KI-System Ihren Betrieb nennt, entscheidet das System.

Ein berechtigtes Google-Unternehmensprofil mit Einzugsgebiet, hinterlegten Leistungen, Notfallerreichbarkeit und Fotos ausgeführter Dächer wird im Gesamtangebot eingerichtet oder überarbeitet. Für den Anruf vom Dachstock aus ist das der kürzeste Weg: Kartentreffer antippen, Nummer wählen, fertig. Das Profil des Referenzbetriebs trägt bislang keine einzige Rezension. Bewertungen sind trotzdem sinnvoll — bitten Sie nach abgeschlossenen Aufträgen um eine Rückmeldung; die Routine dafür steht im Beitrag Google-Bewertungen bekommen, und was bei einer unfairen Bewertung möglich ist, zeigt Negative Google-Bewertung löschen.

Was von Ihnen kommt und was ich übernehme

Ihr Anteil bleibt klein und liegt dort, wo nur Sie liefern können: Fotos ausgeführter Dächer, Ihre Leistungsgrenzen, das Einzugsgebiet und Rückmeldungen in zwei gebündelten Korrekturrunden. Den Rest — Recherche, Seitenplan, Texte, Design und Technik — mache ich. Sie haben dabei eine einzige Ansprechperson.

Ich recherchiere, schreibe und baue jedes Projekt selbst. Deshalb nehme ich nur so viele gleichzeitig an, wie ich persönlich bearbeiten kann — und deshalb lohnt sich die Frage nach dem Starttermin früh, wenn die Seiten vor der nächsten Sturm- oder Sanierungssaison stehen sollen.

Stellen Sie sich den kommenden Herbst vor: Ein Sturm zieht durch, jemand tippt «dach undicht» ins Handy und findet Ihre Notfallseite mit Ihrer Nummer und drei Sätzen, was bis zu Ihrem Eintreffen zu tun ist. Im Januar liest jemand anders Ihre Kostenseite zu Ende und weiss, welche fünf Faktoren den Preis seines Dachs bestimmen. Der Einstieg dorthin ist das kostenlose Erstgespräch: 30 Minuten zu Ihrer Ausgangslage, danach die schriftliche Bestandsaufnahme, dann die Offerte — und erst dann Ihr Entscheid.