Website für Handwerker: Mehr Aufträge, und zwar die richtigen.

Ausgelastet, aber mit den Aufträgen, die du willst?

Ist dein Auftragsbuch voll, aber mit Kleinaufträgen, weiten Anfahrten oder Arbeiten, die du nur nebenbei machst? Dann brauchst du keine Website, die einfach mehr Anrufe auslöst. Sie soll die Arbeiten zeigen, von denen du mehr willst, und klar sagen, was du nicht übernimmst und wohin du nicht fährst. Hast du Lücken im Auftragsbuch, gilt dasselbe: Eine Anfrage für eine Arbeit, auf die du eingerichtet bist, bringt dir mehr als eine, die du absagen musst.

In einer Umfrage unter Schweizer Handwerksbetrieben war fehlende Arbeit nicht die grösste Sorge. Im Handwerksbarometer 2026 der Plattform renovero nannten 56 Prozent der befragten Betriebe den Konkurrenzdruck als Herausforderung, 34 Prozent ein zu geringes Auftragsvolumen. Befragt wurden im ersten Halbjahr 2026 knapp 300 Handwerksbetriebe und rund 1’000 Privatpersonen aus der renovero-Community; repräsentativ ist die Umfrage nach Angabe der Herausgeberin nicht.

Konkurrenz spürst du dort, wo ein Interessent Offerten vergleicht. Bei renovero legt der Auftraggeber fest, ob er höchstens 5, 10 oder 15 Angebote erhalten will (Stand der Portalseite: 15. Oktober 2026). Auf deiner Website sieht er dagegen nur deinen Betrieb: deine Arbeiten, ausgeführte Projekte, dein Einsatzgebiet und den Weg zur Offerte. Eine Anfrage, die dort entsteht, geht nur an dich.

Vier Fragen, die deine Website beantworten muss

Bevor jemand anruft oder eine Offerte anfragt, braucht er zu seiner Arbeit vier Antworten. Fehlt eine davon auf deiner Website, muss er sie am Telefon klären, oder er fragt woanders an.

1. Machst du genau diese Arbeit?

Nicht nur «Sanitär», sondern Badsanierung, Leitungsersatz oder der Ersatz des Boilers, mit dem, was dazugehört, und dem, was du nicht übernimmst.

2. Kommst du zu mir?

Dein Einsatzgebiet mit Gemeinden, Region oder Umkreis, auf den Leistungsseiten und auf der Kontaktseite.

3. Wovon hängt der Preis ab?

Ein Richtpreis, wenn du ihn vertreten kannst, sonst die Punkte, die deinen Preis bestimmen, etwa Fläche, Material, Zustand und Zugang.

4. Wie geht es nach der Anfrage weiter?

Besichtigung, Offerte und Ausführung mit den Zeitangaben, die du einhalten kannst, und die Angaben und Fotos, die du für eine erste Einschätzung brauchst.

Für die dritte Frage gibt es einen guten Grund: Im selben Handwerksbarometer gaben 30 Prozent der befragten Auftraggeber an, die Arbeit habe mehr gekostet als erwartet. Eine Seite, die erklärt, wovon dein Preis abhängt, beantwortet diese Frage vor der Offerte.

Die Antworten kennst du aus deinen Telefonaten und Offerten. Ich frage sie im Vorgespräch ab und schreibe daraus die Seiten. Du prüfst jede fachliche Angabe, bevor sie online geht.

Wonach deine Kunden bei Google suchen

Gesucht wird die Arbeit selbst, und auch nach ihren Kosten wird gefragt. Das zeigen die durchschnittlichen Suchen pro Monat für einige Handwerksarbeiten:

Sanitär

badsanierung

CH 320 · DE 6’600 · AT 1’000

badsanierung kosten

CH 70 · DE 4’400 · AT 390

Dachdecker

dachsanierung

CH 320 · DE 2’400 · AT 210

dachsanierung kosten

CH 70 · DE 2’400 · AT 170

Bodenleger

parkett schleifen

CH 480 · DE 6’600 · AT 480

Elektriker

elektriker notdienst

CH 30 · DE 2’900 · AT 1’000

Maler

fassade streichen kosten

CH 40 · DE 1’600 · AT 170

Heizung

wärmepumpe installieren

CH 70 · DE 1’300 · AT 140

Quelle: Google Keyword Planner, Sprache Deutsch, Durchschnitt Oktober 2025 bis September 2026, je Land gemessen und nicht addiert, abgerufen am 15. Oktober 2026. Die Werte gelten landesweit; Suchen mit einem Ortsnamen sind eigene Begriffe und darin nicht enthalten.

Für deine Website heisst das:

• Die Arbeit, die du verkaufen willst, braucht eine eigene Seite, auf der sie in Seitentitel und Überschrift steht. Eine Sammelseite «Unsere Leistungen» mit Stichworten beantwortet die Fragen hinter diesen Suchen nicht.
• Die Kostenfrage gehört auf die Seite. Wer «badsanierung kosten» sucht, will wissen, womit er rechnen muss, bevor er anfragt.
• Die Zahlen gelten für ganze Länder. In deinem Einsatzgebiet sind sie kleiner, und manche Suchenden ergänzen ihren Ort. Welche Wortlaute in deiner Region gesucht werden, prüfe ich für jede Leistungsseite.

Welche Arbeiten eine eigene Seite bekommen

Die Auftragswebsite enthält bis drei Leistungsseiten. Welche Arbeiten sie erhalten, entscheiden wir nicht nach deinem Leistungskatalog, sondern nach drei Fragen:

• Willst du davon mehr? Eine Arbeit, die dir gut einbringt oder die du gern ausführst, kommt vor einer, von der du ohnehin genug hast. Wie du den Beitrag einer Auftragsart überschlägst, zeigt die Rechnung zum Deckungsbeitrag.
• Haben Kunden vor der Anfrage eigene Fragen dazu? Eine Badsanierung wirft Fragen zu Ablauf, Dauer und Kosten auf, ein tropfender Wasserhahn kaum.
• Wird danach gesucht, oder schickst du den Link gezielt? Die Recherche zeigt, ob und wie nach der Arbeit gesucht wird. Eine Seite lohnt sich auch, wenn du sie Interessenten aus Empfehlungen oder Portalanfragen schickst.

Arbeiten mit denselben Fragen teilen sich eine Seite, etwa Service und Reparatur. Ausgeführte Projekte stehen auf der Seite, deren Arbeit sie zeigen. Arbeitet dein Betrieb in mehreren Gewerken, etwa Sanitär und Heizung, planen wir die Seiten nach Arbeiten, nicht nach Gewerken.

Wie das für einzelne Gewerke aussieht, zeigen meine ausgearbeiteten Branchenseiten:

• Dachdecker-Website Eine Reparaturseite für Notfälle, Seiten für geplante Sanierungen und die umgesetzte Website von Sterchi Bedachungen.
• Website für Elektriker Ein Muster für die Seite zur Wallbox-Installation und ein eigener Weg für Störungen.
• Webdesign für Sanitärbetriebe Eine Badsanierung als Anfrage vorbereiten und akute Defekte getrennt erreichbar machen.
• Webdesign für Heizungsbetriebe Heizungsersatz, Wartung und Störungen auf eigenen Seiten.
• Website für Maler Wohnungsrenovation, Fassade und ein eigener Weg für Liegenschaftsverwaltungen.
• Website und SEO für Schreiner Küchen und Einbauschränke als Massarbeit mit nachvollziehbaren Preisrichtwerten.
• Website für Bodenleger Eine Anfrage zum Parkettabschleifen vorbereiten.
• Homepage für Gärtner Umgestaltung und Pflege als zwei Arbeiten, die unterschiedlich erklärt und angefragt werden.

Websiteprojekt Sterchi Bedachungen

Wie eine Handwerker-Website diese Fragen beantwortet, zeigt die Website von Sterchi Bedachungen, einem Dachdeckerbetrieb in Krauchthal BE, die ich umgesetzt habe. Auf der Startseite stehen Gewerk und Ort in der Überschrift, darunter die Arbeiten Steildach, Flachdach und Fassaden. Inhaber Kurt Sterchi stellt sich mit Foto als Ansprechpartner vor, und direkt unter der Einleitung führen zwei Knöpfe zur Offertanfrage und zum Telefon.

Hinter der Startseite stehen acht Leistungsseiten, darunter «Service & Reparatur» und «Sturm- & Versicherungsschäden», eine Referenzseite, 13 Seiten zu Gemeinden im Einsatzgebiet, ein Kontaktformular und ein Offertenkonfigurator (Stand: 2. Oktober 2026). Ein solcher Umfang geht über die Auftragswebsite hinaus; ich offeriere ihn als individuelles Projekt mit Festpreis. Die Arbeitsprobe zeigt, wie ich eine Handwerker-Website aufbaue. Über Anfragen oder Platzierungen sagt sie nichts aus. Weitere Ausschnitte und Entscheidungen an diesem Projekt zeigt das Websiteprojekt auf der Seite für Dachdecker.

Anfragen, die schon sagen, worum es geht

Bekommst du Anfragen, in denen weder der Ort noch die Art der Arbeit steht? Dann rufst du zurück, bevor du entscheiden kannst, ob du hinfährst. Ein Formular, das nach den nötigen Angaben fragt, liefert dir die Grundlage für die erste Einschätzung gleich mit der Anfrage:

• Art der Arbeit als Auswahl, passend zu deinen Leistungsseiten
• Ort oder Postleitzahl, damit du siehst, ob die Arbeit in deinem Einsatzgebiet liegt
• Zeitraum: dringend, in den nächsten Monaten oder erst in Planung
• Kurze Beschreibung, je nach Arbeit mit Massen oder Fotos
• Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse für deine Rückmeldung

Pflicht sind nur die Felder, ohne die du nicht antworten kannst. Nach dem Absenden sagt die Bestätigung, wie es weitergeht; misslingt das Senden, nennt die Meldung deine Telefonnummer. Auf dem Smartphone lässt sich deine Nummer mit einem Tippen wählen.

Bei Sterchi Bedachungen fragt der Offertenweg im ersten von vier Schritten «Worum geht es bei Ihrem Projekt?» und bietet Steildach, Flachdach und Fassade zur Auswahl an. Die nächsten Fragen richten sich nach dieser Wahl.

Die Auftragswebsite enthält ein Kontaktformular, das ich vor der Veröffentlichung mit einer Testanfrage prüfe. Seine Felder legen wir nach deinen Arbeiten fest; ob es Fotos annimmt, klären wir vor der Offerte. Ein mehrstufiger Offertenweg wie bei Sterchi ist ein individuelles Projekt mit Festpreis nach Offerte.

Was eine Website für Handwerker kostet

Mit der Auftragswebsite für CHF 2’900 Festpreis erhältst du die Startseite, bis drei Leistungsseiten und eine Seite «Über uns/Kontakt» mit Anfrageformular. Zu jeder Leistungsseite recherchiere ich die Suchfragen. Ich schreibe alle Texte, gestalte die Website für Smartphone und Desktop und richte Seitentitel, Beschreibungen, strukturierte Daten, Sitemap und interne Links ein. Dazu gehören zwei gebündelte Korrekturrunden, die Testanfrage über das Formular, die Veröffentlichung und die für deinen Betrieb eingerichtete Search Console. Jede weitere Leistungsseite kostet CHF 450.

Ein angenommenes Beispiel: Ein Betrieb für Sanitär und Heizung will vier Arbeiten mit eigener Seite zeigen, nämlich Badsanierung, Heizungsersatz, Wärmepumpen sowie Service und Reparatur.

Auftragswebsite mit den Leistungsseiten Badsanierung, Heizungsersatz und Wärmepumpen

CHF 2’900

Weitere Leistungsseite: Service und Reparatur

CHF 450

Festpreis

CHF 3’350

Die Hälfte des Festpreises zahlst du bei Auftrag, die zweite Hälfte nach deiner Abnahme; im Beispiel sind das zweimal CHF 1’675. Ich bin nicht mehrwertsteuerpflichtig, zu den Preisen kommt keine Mehrwertsteuer dazu. Hosting und Domain vereinbaren wir separat.

Welches Paket passt, hängt von deiner Ausgangslage ab:

Neue Website oder Ersatz der bisherigen

Auftragswebsite für CHF 2’900, auf Wunsch als Onepager mit allen Inhalten auf einer Seite. Ersetzt sie eine bestehende Website, legen wir in der Offerte fest, welche bisherigen Adressen auf welche neue Seite weiterleiten.

Bestehende Website, deren Seiten sich bearbeiten lassen

SEO-Start für CHF 1’900: Ich überarbeite die Seiten zu bis zu drei Leistungen im bestehenden System oder lege sie dort neu an. Vorher prüfe ich System und Zugänge.

Website aus einem Baukasten oder Page-Builder

Statt SEO-Start offeriere ich einen Neubau, der deine Texte, Projekte und Bilder übernimmt, je nach Umfang als Auftragswebsite oder individuelles Projekt.

Ortsseiten, Offertenkonfigurator, Online-Buchung oder zweite Sprache

Individuelles Projekt: Umfang und Festpreis stehen in der Offerte.

Nach dem Livegang ist die SEO-Betreuung für CHF 1’500 pro Monat möglich, aber keine Bedingung, und sie läuft ohne Mindestlaufzeit. Jeden Monat entstehen fünf neue Inhalte, etwa weitere Leistungsseiten oder Artikel zu Fragen, die deine Kunden tatsächlich stellen. Bestehende Seiten werden überarbeitet, dein Google-Unternehmensprofil gepflegt und Änderungen wie ein neues Projektfoto oder geänderte Einsatzzeiten eingesetzt. Ohne Betreuung vereinbaren wir eine einzelne Änderung vorher zum Festpreis. Was die Pakete enthalten und was nicht, steht auf der Preisseite; welche laufenden Kosten du bei jedem Angebot vergleichen solltest, zeigt der Beitrag Was kostet eine Website in der Schweiz?

Eigene Website, Portal oder Baukasten?

Welches Handwerkerportal das beste ist, hängt davon ab, wofür du bezahlst und wie viele Betriebe dieselbe Anfrage erhalten: ein Abo für den Zugang zu Ausschreibungen, Guthaben, das jeder Kontakt verbraucht, oder eine Gebühr je vermitteltem Kundenkontakt. Was renovero, Ofri, Olmero und CHECK24 Profis verlangen und was ein Auftrag über ein Portal unter angenommenen Zahlen kostet, vergleicht der Beitrag Marketing für Handwerker.

Auftragsportal

Anfragen ohne eigene Website. Du bezahlst für den Zugang oder je Kontakt, und mehrere Betriebe offerieren für dieselbe Arbeit. Das passt, wenn du Lücken rasch füllen willst und Zeit für Offerten hast, die ein anderer gewinnt.

Baukasten

Gestaltung und Seitengerüst kommen aus der Vorlage. Arbeiten, Projekte, Preisfaktoren und Formularfelder schreibst du selbst, und du pflegst sie weiter.

Auftragswebsite

Du erklärst deine Arbeiten im Vorgespräch und prüfst die Entwürfe; Recherche und Texte übernehme ich. Eine Anfrage geht nur an dich. Gefunden wird die Website über Google, über deinen Namen aus Empfehlungen oder über den Link in deinem Portalprofil.

Die Wege schliessen sich nicht aus. Bekommst du über ein Portal eine Anfrage für eine Badsanierung, kannst du dem Interessenten den Link zu deiner Seite mit einem ausgeführten Bad schicken, bevor er zwischen den Offerten entscheidet.

Willst du die Homepage selbst erstellen, gehst du am besten in dieser Reihenfolge vor:

1. Arbeiten festlegen: die zwei, drei Arbeiten, von denen du mehr willst, und was du nicht übernimmst.
2. Seitenplan: Startseite, je eine Seite für diese Arbeiten, «Über uns» und Kontakt.
3. Texte je Seite: die vier Fragen von oben, beantwortet mit deinen tatsächlichen Abläufen und Preisfaktoren.
4. Projekte und Fotos: eigene Aufnahmen mit Ort, Ausgangslage und ausgeführter Arbeit, nur mit dem Einverständnis der Eigentümer.
5. Anfrageweg: Telefonnummer zum Antippen, ein Formular mit den nötigen Feldern und eine Testanfrage.
6. Pflichtangaben und Google: Impressum und Datenschutzerklärung, Google-Unternehmensprofil und Search Console.

Wann ein Baukasten genügt und wann nicht, zeigt der Abschnitt Website selbst erstellen mit KI oder Baukasten.

Bei Google gefunden werden

Sucht jemand nach einer Arbeit in seiner Region, kann Google zwei Arten von Ergebnissen zeigen: Websites und Einträge aus Google Maps. Für die Websites arbeite ich an deinen Leistungsseiten. Seitentitel, Beschreibung und Überschrift nennen die recherchierten Begriffe, die Seiten sind untereinander verlinkt, und strukturierte Daten teilen Google Betriebsname, Einsatzgebiet und Kontakt in maschinenlesbarer Form mit. Vor dem Livegang prüfe ich, ob Google die Seiten abrufen kann, und richte die Search Console ein. Darin siehst du, bei welchen Suchanfragen deine Seiten erscheinen.

Die Einträge in Google Maps stammen aus deinem Google-Unternehmensprofil. Ein Profil kann laut den Richtlinien von Google auch erstellen, wer ohne Ladenlokal bei seinen Kunden arbeitet; dann legst du ein Einzugsgebiet fest. Die Pflege des Profils mit Beiträgen, Fotos und Leistungen gehört zur SEO-Betreuung, ebenso ein Bewertungslink mit QR-Code, mit dem du Kunden nach einem abgeschlossenen Auftrag um eine Bewertung bittest. Wie du das ohne Druck machst, zeigt der Beitrag Google-Bewertungen bekommen.

Welche Seite Google für eine Suche zeigt, entscheidet Google. Eine Platzierung oder eine Zahl von Anfragen sage ich deshalb nicht zu. Für die KI-Übersicht und den KI-Modus gelten laut Google Search Central dieselben Grundlagen wie für die übrige Suche; eine eigene KI-Datei oder ein spezielles Markup braucht es nicht.

Ablauf: Was du beiträgst und was ich übernehme

Von dir brauche ich die Angaben, die nur du kennst: welche Arbeiten du übernimmst und welche nicht, dein Einsatzgebiet und deine Erreichbarkeit, Fotos ausgeführter Arbeiten, Nachweise wie Berufsabschlüsse oder Verbandsmitgliedschaft und die Fragen, die dir Kunden am Telefon stellen. Texte schreibst du keine: Du erklärst mir deine Arbeit im Vorgespräch, und ich mache daraus die Seiten. Fotos produziere ich nicht; auf die Website kommen Bilder deiner Arbeiten, die du lieferst und verwenden darfst.

1. 1 ErstgesprächKostenlos. Wir klären, von welchen Arbeiten du mehr willst, dein Einsatzgebiet und was es heute an Website oder Portalprofil gibt.
2. 2 OfferteSie nennt Paket, Seiten und Festpreis. Bei einer bestehenden Website prüfe ich vorher System und Zugänge. Mit dem Auftrag zahlst du die erste Hälfte.
3. 3 Vorgespräch und AngabenWir gehen deine Arbeiten, Abläufe und die Fragen deiner Kunden durch. Du schickst Angaben und Fotos.
4. 4 Erster Entwurf innert 10 ArbeitstagenIch recherchiere die Suchbegriffe, lege fest, welche Frage jede Seite beantwortet, schreibe die Texte und baue die Seiten.
5. 5 Zwei gebündelte KorrekturrundenDu prüfst Arbeiten, Preisfaktoren, Einsatzgebiet und Kontaktwege und schickst deine Rückmeldungen gesammelt pro Runde.
6. 6 Abnahme und LivegangNach deiner Abnahme schalte ich die Website auf, sende eine Testanfrage über das Formular und richte die Search Console ein. Danach zahlst du die zweite Hälfte.

Zugesagt ist der erste Entwurf innert 10 Arbeitstagen nach dem Vorgespräch und dem Eingang deiner Angaben. Wann die Website online geht, hängt vor allem davon ab, wie rasch du die Korrekturrunden zurückgibst; ein Datum für den Livegang sage ich deshalb nicht zu. Steht ein fester Termin an, etwa der Start einer neuen Leistung oder eine Betriebsübergabe, nenne ihn im Erstgespräch. Dann legen wir fest, bis wann deine Angaben vorliegen müssen.

Für das ganze Projekt hast du eine Ansprechperson: Ich recherchiere, schreibe, gestalte und setze um. Wie ich arbeite, steht auf der Seite Über mich.

Drei Angaben genügen für den Anfang

Für die erste Einschätzung brauche ich die Adresse deiner Website oder deines Portalprofils, die zwei, drei Arbeiten, von denen du mehr willst, und dein Einsatzgebiet. Schick sie mir über das Anfrageformular. Fotos und Unterlagen brauche ich dafür noch nicht; sie kommen erst nach dem Auftrag dazu.